Sendube, IT estas la plej malfacilaj 10 jaroj por vesta industrio en la pasintaj 10 jaroj, la unua originala tradicia podetala elektra komerco ledo vivo, ĝis en la lastaj jaroj, nur kelkaj disĵetitaj tra la vesta industrio kompanioj vendoj kresko, 90% de la kompanioj estas en malkresko, sed la proporcio de la kvociento estas ŝanĝita en la vesta industrio havas pli ol 40%, kompare kun aliaj industrioj, tradicia vesto podetala Interreto trafis tre amara.

Rezulte, multaj fizikaj vendejoj komencis iri la retkomercan vojon, sed pro la manko de koncerna teknologio, vendejo ofte bezonas havi du arojn da personaro, administran enton, tubreton-butikon, duoblan investon de homforto. kaj materialaj rimedoj, la rezulto estas superfortita.

Ĝi valoras, se la reta butiko enspezas monon, sed la interreta komerco estas vere bone fari fakte? Ni ĉiuj scias, ke 90% de elektronika komerco ne estas profitaj nuntempe, kiel Alibaba. Kiam vi havas ekosistemon kie 90% de la homoj ne gajnas monon, tio estas kiam ĉiuj devas fuĝi, kaj tiu ekosistemo ne estas la estonteco de vestaĵvendado.

Unue, lasu la penson ŝanĝiĝi kaj vivokategorio estos maturaiom post iom

Kiel aspektas la estonteco? En la estonteco, la tradiciaj vendejoj de briko-kaj-mortero perdos pliajn 50%, kiuj estos la malaperantaj 50% kaj kiuj estos la ceteraj brilaj 50%, depende de kiu povas savi sin.

Virina vestaĵo, vira vestaĵo, sporto, moda vira vestaĵo, subĉiela, populara emblemo, ĉiuj kategorioj komencis maturiĝi kaj konkuro intensiĝis. Kategoriaj gvidaj markoj respondecas pri 40% aŭ pli de la kvoto de ĉiu kategorio. La pliiĝo de populara logoo en la lastaj du jaroj, ne ekzistas absoluta gvida marko.

Vesta podetala industrio malaltaj baroj al eniro. Tamen, la ĝenerala nivelo de funkciigistoj kaj praktikistoj en ĉi tiu industrio estas neegala, kaj plej multaj el ili laboras dum pluraj jaroj. Ili estas tiel nomataj administrantoj, kiuj konas kelkajn konceptojn sed havas altan vizion sed malaltan lertecon. Vesta podetala komerco, povas regi ĉi tiun industrion, povas esti engaĝita en ajna podetala industrio.

Nuntempe, vesta podetala komerco estas ĉefe dividita en tradiciajn kaj rapide vendajn tipojn, kaj la disvolviĝo de la baza etapo malrapidiĝas. En 2010, internaciaj FMCG-markoj eniris la ĉinan merkaton grandskale. En la ora periodo en la sekvaj jaroj, la butikrapideco estis tre rapida, kio havis grandan efikon sur la hejma tradicia vestopodetala komerco. Krome, la disvolviĝo de elektronika komerco sur la efiko de tradiciaj hejmaj markoj ankaŭ estas longa historio. Tamen, ekde 2015, ĉi tiuj internaciaj rapidvendantaj markoj ankaŭ komencis malrapidiĝi, kaj eĉ multaj el ili komencis fermi vendejojn kaj vastigi siajn subliniojn.

Sed en la lastaj jaroj la rapidaj pinglaj markoj provas trapasi interretajn kanalojn, sed ankaŭ estas malfacile akiri ŝancon fidi ĉi tiun grandan kreskopunkton.

Due, volas ŝanĝi kelkajn ideon praktikanto nuna situacio

Firmaoj kiuj povas pluvivi kaj fari bone en la estonteco devas havi kvar aferojn: aparataro, programaro, Interreto kaj enhavo. Kaj ĉi tiuj kvar eroj devus esti integritaj, kompletigi unu la alian.

Estontaj vestaĵoj podetalistoj, ne ĉiuj vendejoj malaperos, ento butiko ekzistos, sed ĝi estas tie kaj ne plu interreta vendejo dividita sendependeco, sed la reciproka fandado Kunhavis tutan OTO, ento butiko estas deturniĝo de la enirejo, estas la profundo de la servo alirpunkto, estas doni al konsumantoj pli da sperto kaj kogna fenestro, estas gvidi konsumantojn al interreta kreskanta ofteco estas grava parto de konsumo.

Takso de la estonteco de podetalaj vendejoj, KPI ne plu estas venda komizo, sed se vi konstruis fortan rilaton kaj konsumantoj, konsumantoj konfido en vi, ĉu sub via gvido kaj servoj enreta, pli da ordo, ĉi tiu estas la ŝlosilo al la estonteco de la komerco, devas esti ĉirkaŭ la konsumanto, provante kolekti la konsumantojn novan komercan modelon.

La podetala modelo de la estonteco devas esti punkto-al-punkta, persono-al-persona, malcentralizita kaj malintermedia, speco de plata, plurdimensia modelo ĝis tri aŭ eĉ du dimensioj. Tio estas, ĝi ne plu estas kiel en la pasinteco, ekzistas tavoloj de komercistoj, ekzistas nivelo unu nivelo de agentoj, fabrikantoj estas rekte vendistoj, rekte kun la konsumanto por establi fortan rilaton.

R. Rekta operacio de la marka kompanio povas doni tre profesian gvidadon, kaj la merkata kontrolo estas pli bona.

B. Iuj agentoj kun regiona skalo jam transformiĝis aŭ transformiĝas al specialigitaj kompanioj.

C. Plej multaj funkciigistoj ankoraŭ estas en la maniero de paŝtado de ŝafoj, sen la kapablo de analizo de datumoj, administrado de fina stacioj, trejnado kaj ekrano. Pli grave, ili dependas de siaj propraj spertoj kaj sentoj, do ĉiam malfacilas atingi progresan reklamadon kaj disvolviĝon.

Triad, Kian kapitalinveston kaj spezon faris la vendejoj post la revolucio

Kia precize estos la vendejo estonte kaj kiel efektivigi la transformon por kapti la ŝancon dividi la kukon en ĉi tiu multmiliarda merkato.

Simple estonte, ĉiuj varoj en butikoj havas sian propran qr-kodon, la kodo montras la diversajn detalojn de la varoj, la butiko havas diversajn spertojn kaj ekranon, povas rekte aĉeti, ankaŭ povas esti hejme por aĉeti interrete, interrete. kaj eksterrete ĉiuj varoj informoj, klientaj informoj per aro de IT-teknologio por realigi sinkronan kundividon, ĉiuj el kiuj havas la moveblan Interreton.

Ĉiuj en la loko tre interesiĝas pri ĉi tiu nova modelo de briko kaj mortero. Tamen, kelkaj entreprenoj baldaŭ demandas ĉu la vestaĵoj, kiujn ili nun produktas, estas ĉefe por la amaskonsumantoj, prefere ol tre altkvalitaj kaj altkvalitaj vestaĵoj. Tia vendejo estonte ne taŭgas por ili.

Fakte, la vendejo de la estonteco devus havi tri modelojn: unu en oficejaj konstruaĵoj, unu en kvartaloj, kaj unu en la antaŭurboj.

La totala kapitala investo kvanto en la kreskanta tendenco, por la nova en la vesto podetala industrio operatoroj, butiko dekoracio, la unua aro de varoj kaj alia investo estas nun pli kaj pli granda, depende de la malsamaj mastrumaj markoj, investo en butiko ĝenerale de 200,000-300,000 startlinio, ne limigita. Por grandmagazenoj funkciigitaj de komunentrepreno, la ciklo de monata deklaro estas ĝenerale 60 tagoj. En kazo de butikcentroj kun nekontentiga prunto, la pruntciklo povas esti 3 ĝis 5 monatoj. Ĉi tio estas preskaŭ mortiga bato al nelikvaj funkciigistoj.

Nuntempe, mendoj de enlandmarkaj vestaĵoj estas ĉefe bazitaj sur estontecoj, kiuj ĝenerale estas metitaj en du kvaronoj jare. Kelkaj relative maturaj markoj estas metitaj kvar fojojn, kaj pli ofte, estas ses ordaj kunvenoj. Futuraj mendoj postulas certan procenton de la deponejo, kiu pliigas la premon sur la laborkapitalo.

Kvare, inventaro kaj profito de la estonta antaŭurba modelo de vendejoj

En la kazo de amaskonsumaj entreprenoj, antaŭurbaj butikoj de la estonteco eble konvenos al li. Luu malmultekostan magazenon en malproksima antaŭurbo kun multe da spaco kaj transformu ĝin en futurecan vendejon por vestaĵkomercistoj, kie ĉio povas esti provita kaj ĉiuj vestaĵoj estas pli malmultekostaj ol interrete.

Samtempe, ĉiuj dungitoj okupiĝas pri la profesiuloj pri vestodezajno, kiam konsumantoj aĉetas ĉi tie, c estas la konvena vestodezajnisto, kun arkitekto kaj arkitekto de elekti kaj aĉeti, ĉiu konsumanto povas fari 5-10 minutojn da postula esploro. , kaj tiam de la dizajnistoj kun profesiaj konsiloj por doni al ili aron de aĉetado de vestaĵoj solvo por ili elekti kaj kongrui, fine povas provi ĝin en la butiko sperto, elekti la taŭgajn vestojn, la maniero de ĉia interreta povas pagu, kaj tiam vestaĵoj povas esti atingitaj en kelkaj tagoj poste por sendi hejmen.

En la estonteco, la fabriko estos la podetala vendejo. Dum la antaŭaj plurnivelaj agentoj estas forigitaj kaj la altaj profitoj estas redonitaj al la konsumantoj, samtempe, la konsumantoj pretos pasigi iom da tempo kaj kosto por iri al malproksimaj lokoj por aĉeti.

Konservu ĉiutage (luo, depreno, aliaj elspezoj) en la butikcentro ĉiujare, nur malgranda nombro da fortaj markoj povas havi certan marĉandpovon.

Inventaro ĉiam estis la plej granda problemo de vestaĵkomerco. Nuntempe, malsamaj markoj havas malsamajn strategiojn por la digesto de ekstersezonaj varoj pro la marka poziciiga problemo. Sed multaj funkciigistoj estas trenitaj malsupren per inventaro.

La ĝenerala tendenco de vendaj rabatoj pliiĝas jaron post jaro. Unuflanke, ĝi estas la intensigo de markkonkurado; aliflanke, ĝi estas la sekiĝo kaj fiŝkaptado de butikcentrofunkciigistoj por la ĉiujaraj funkciaj indikiloj. La profitmarĝenoj de la industrio estas kutime ĉirkaŭ 10%, kaj multaj funkciigistoj havas marĝenojn sub 10%.

Por entreprenoj, ili povas ne nur ŝpari kostojn, sed ankaŭ havi rektan komprenon pri bezonoj, preferoj kaj informoj de konsumantoj, por establi profundan kaj fortan rilaton, atingi altfrekvencajn konsumkutimojn kaj alporti alian revolucion al la tuta industrio. .

Kvina. Komunuma modelo de estontaj vendejoj

Kio pri la komunuma modelvendejo de la estonteco? Servo kaj fido estas en la koro de la estonta vendejo de la komunumo.

Kiel malfermi komunuma butiko, en kvartalo en proksima loĝantoj havos varion de konsumanto, povas havi la scion de virinoj, povas esti dommastrino, ktp, ĉiu postulo de ĉiu persono estas malsama, komunumo butikoj devas fari estas al komprenu la bezonojn de malsamaj konsumantoj, faru tajloritan por ili, la kutimo ĉi tie ne estas diri, ke fari vestojn, sed por iliaj devoj, agu kiel aĉetanto el iliaj postuloj, elekto de produktoj por ili, esti malgranda kaj delikata, savi kostoj, ili elektas, ke la oficisto povas sendi malsamajn memorigajn informojn laŭ malsamaj homoj, kiaj vestaĵoj povus esti bonaj por vi, elektis por vi, Interretaj aĉetantoj povas foliumi kaj fari mendojn rekte, aŭ fari rendevuon por provi ilin en iu tempo. fizika vendejo.

Kiam konsumantoj plene fidas la butikservistojn en la komunumaj vendejoj kaj establas bonan rilaton, ili povas doni al la vendejistoj pli da elektoj, kiel la vestaĵoj de aliaj membroj de la familio, kiuj povas iom post iom etendiĝi al la bezonoj de aliaj aĵoj en la hejmo. .

La mezuro de la sukceso de podetalisto en la estonteco devas esti ĝia kapablo kolekti uzantojn.

Unua konsidero en la dezajno de la valorĉeno de la kompanio, la unua tavolo estas ĉiam uzantoj, vestaj entreprenoj ankaŭ devus tiaj, tiuj, kiuj ĉiam traktas uzantojn, vendante vestaĵojn ankaŭ ne scias, kiuj vendas tempon pasis, ŝanĝante ideojn kaj kun pozitiva sinteno. ĝuste brakumi la Interreton kaj movebla Interreto estas la vesto podetala entrepreno por eviti esti revolucio, la neevitebla eliro tra la malvarma vintro.

2019-2020 miksu ŝablonojn ŝanĝojn

Grandaj markoj kun forta forto iom post iom ĝustigos la entreprenan reklaman reĝimon, enkondukos novan markon kaj podetalistan riskan ligan reĝimon kaj faros intensajn klopodojn...

Markoj kun antaŭvidemo, similaj al tiuj entreprenoj kiuj estis en postulreformo kaj estis esence alĝustigitaj en pli fruaj jaroj, same kiel novaj varmaj grupvaroj markoj, daŭre altiĝas ekstere, kaj daŭre vastigas sian merkatparton fidante je la kapablo rapide turni mendojn kaj spuri mendojn en malgrandaj teleroj, same kiel la varman punkton kun bona agado de unuopa vendejo...

Kiam podetalaj vestaĵbutikoj fariĝos senpilotaj? Neeble, en la pasinteco, kiam ne estis aŭtoj, ĉevaloj kuris sur la vojo, neniuj ujoj, kaj portistoj laboris sur la haveno, artefarita inteligenteco povas fari tiom da aferoj nun, ke bazaj praktikistoj estonte povas esti anstataŭigitaj nur se ili faras. ne plibonigi sin.